Půdorys vs. Fotografie: Proč kupující potřebují vidět dispozici dříve než koupelnu

Úvod:

Při prodeji nemovitosti se často setkáváme s názorem: „Mám krásné fotky, nepotřebuji půdorys.“ Je to ale velký omyl. Fotografie a půdorys nejsou konkurenti, jsou to dva pilíře úspěšné prezentace, z nichž každý plní jinou funkci. Zatímco fotografie útočí na emoce, půdorys oslovuje logickou část mozku kupujícího. Proč je vizualizace dispozice často důležitější než fotka té nejluxusnější koupelny?

Fotografie: Láska na první pohled

Fotky jsou nezbytné pro vytvoření prvního dojmu. Musí zaujmout, vyvolat pocit domova, ukázat standard vybavení a kvalitu materiálů. Fotka koupelny řekne kupujícímu: „Tady je to hezké, tady se mi to líbí.“ Ale neřekne mu to nejdůležitější.

Půdorys: Logika a plánování

Kupující si z fotky koupelny nespočítá, zda se mu do bytu vejde rodina. Půdorys odpovídá na klíčové otázky, které rozhodují o koupi:

• Je ložnice průchozí?

• Jak daleko je to z kuchyně do obýváku?

• Je záchod samostatný, nebo v koupelně?

• Kde jsou nosné zdi a co lze zbourat?

Proč potřebujete obojí?

Když zájemce vidí jen fotky, cítí emoci, ale chybí mu kontext. Cítí se nejistě. Když vidí jen starý, technický půdorys, vidí technický výkres bez života.

Spojením fotek a moderního 2D nebo 3D půdorysu dáváte klientovi kompletní obraz. 3D půdorys od Visureal funguje jako most – ukazuje dispozici logicky, ale díky nábytku a barvám zároveň emočně. Klient si může začít v hlavě plánovat, kam dá televizi a kde bude hrací koutek pro děti. Teprve pak je připraven na prohlídku.

Závěr:

Nepodceňujte logické uvažování svých klientů. Nabídněte jim v inzerátu kompletní informace. Fotky pro emoci, půdorys pro plánování. To je kombinace, která prodává.