Jak zvýšit cenu nemovitosti o 10 % díky kvalitní prezentaci

Úvod:

Prodáváte byt za 5 milionů korun? Co kdybyste ho mohli prodat za 5,5 milionu jen díky tomu, že investujete pár tisíc do lepší prezentace? Zní to jako sci-fi? Pro zkušené realitní makléře je to běžná praxe. Hodnota nemovitosti není vytesána do kamene; je to vnímaná hodnota v očích kupujícího. A tuto vnímanou hodnotu můžete zásadně ovlivnit.

Proč lidé platí více?

Kupující neplatí jen za metry čtvereční. Platí za pocit bezpečí, za úsporu času a za sen o lepším bydlení. Kvalitní prezentace jim tento sen prodává.

1.    Odlišení od průměru: Na serverech jako Sreality jsou tisíce inzerátů. Pokud ten váš vypadá jako milionová vila (i když je to panelákový byt), automaticky přitahuje bonitnější klientelu a vzbuzuje dojem exkluzivity.

2.    Snížení nejistoty: Profesionalita prodávajícího (makléře) zvyšuje důvěru v nemovitost samotnou. Když vidím perfektní fotky, 3D půdorys a jasný text, věřím, že i právní stav bytu bude v pořádku.

3.    Prodej potenciálu: Ne každý má představivost. Starý byt s 3D vizualizací, která ukazuje, jak může vypadat po rekonstrukci, prodáte mnohem dráž než ten samý byt prezentovaný fotkami s umakartovým jádrem.

Investice se vrátí násobně

Podívejme se na čísla. Profesionální nafotocení a 3D HQ půdorys od Visureal vás vyjde na zlomek ceny nemovitosti (jednotky tisíc). Pokud tato investice zvýší prodejní cenu jen o 1–2 %, už jste v plusu desítky tisíc. Praxe ale ukazuje, že u prémiově prezentovaných nemovitostí může být rozdíl v ceně i zmíněných 10 %.

Závěr:

Nekoukejte na kvalitní prezentaci jako na náklad, ale jako na investici s nejvyšším možným výnosem. Ukažte kupujícím potenciál a kvalitu a oni vám za to rádi zaplatí.